Zenon Raszyk nowym Country Managerem w firmie Regatta – wywiad

Zenon Raszyk pod koniec lutego tego roku odszedł z Euromarku, aby objąć stanowisko Country Managera w firmie Regatta. W rozmowie z 4outdoor.pl opowiada o przyczynach tej zmiany, kondycji marki Alpinus oraz obowiązkach w nowej firmie.

Zenon Raszyk

Z kuluarowych rozmów, wiemy, że już nie pracujesz dla Euromarku i że znalazłeś nowe miejsce zatrudnienia. Czy możesz teraz te plotki potwierdzić i ukonkretnić? Kiedy właściwie rozstałeś się z Euromarkiem?

Owszem, plotki są prawdziwe. Z Euromarkiem rozstałem się pod koniec lutego, i związałem się z Regattą, stając się Country Managerem dla Polski, Czech i Słowacji.

Zanim o przyczynach zmiany pracodawcy, opowiedz co będzie należało do Twoich nowych obowiązków?

Moim podstawowym zadaniem będzie budowa i rozwój kanałów sprzedaży w tych trzech krajach, budowa świadomości marek i oczywiście nadzorowanie zespołu sprzedażowego w tych krajach. Największym wyzwaniem będzie dotarcie do świadomości klientów, gdyż choć marki Regatta i Dare2Be są sprzedawane w tych krajach od kilku lat, to na razie są mało znane. Właściciele Regatty wyznaczyli cel zastania markami średniej półki numer 1 w swoich segmentach w Europie, co oczywiście jest olbrzymim wyzwaniem. Żeby mu podołać firma się szybko zmienia i rozwija, inwestuje w nowe designy itd. Wyzwaniem stojącym przede mną będzie zapewnienie takiego wsparcia klientom, żeby współpraca była dla nich jak najbardziej komfortowa i jak najwięcej na tej zmianie skorzystali. Moim osobistym celem jest wejście na „podium” w okresie pięciu lat we wszystkich trzech krajach, tzn. aby w segmencie firm oferujących produkty średniej półki być między trzema największymi firmami.

Co było przyczyną Twojego odejścia z Euromarku? 

Odmienna wizja rozwoju firmy od wizji właściciela i dziś ponownie prezesa Euromarku – Tima Robertsa. Moja opierała się na dokończeniu transformacji firmy w kierunku typowej firmy detalicznej, jego wizja jest bardziej perspektywą firmy działającej jak hurtownik, lub mieszanej, czyli hurtowej z elementami działalności detalicznej. W związku z tym doszliśmy do wspólnego porozumienia o tym że się rozstajemy. 

Jest to koniec pewnego etapu, można więc pokusić się o nieco podsumowań. Jak oceniasz swoje doświadczenie wyniesione z pracy jako menadżer ds. sprzedaży w Euromarku? Euromark to największa firma na polskim rynku outdoorowym, czy był to przełom w Twojej karierze?

Można to raczej nazwać krokiem w bok :). Przełomem było zostanie dyrektorem sprzedaży w czeskim Hannahu w wieku 27 lat, który i wtedy, i dziś był większą firmą. Jednak ponieważ z powodów osobistych zdecydowałem się na przeprowadzkę do Polski, postanowiłem wykorzystać doświadczenie i wiedzę pomagając w rozwojowi Euromarkowi. 

Praca w Euromarku dała mi szereg nowych doświadczeń, zwłaszcza w zakresie pracy w spółce giełdowej, z całym raportowaniem giełdowym, zarządem i radą nadzorczą złożoną z finansistów skupiających swoją uwagę na innych rzeczach niż skupiali się właściciele moich poprzednich pracodawców. Bardzo wiele dało mi zwłaszcza coś co można nazwać zarządzaniem kryzysowym – praca nad zmianą firmy i podjęcie działań w celu przetrwania bardzo trudnego roku kryzysowego 2009, kiedy banki nie chciały przedłużyć finansowania spółki, klienci byli często zniechęceni z powodu mało elastycznej współpracy w wcześniejszych latach, a produkty, zwłaszcza Alpinusa, pozostawiały wiele do życzenia. Przezwyciężenie tych wszystkich przeciwności, przekonanie klientów że współpraca z nami ma dalszy sens, itd., dało mi nie tylko wiele doświadczeń, ale i dużo satysfakcji.

Co zaliczasz do swoich największych sukcesów w ramach pracy nad rozwojem Alpinusa i Campusa w Euromarku? Co można było zrobić lepiej Twoim zdaniem?

Ostatnia kolekcja Alpinusa na wiosnę-lato 2012 jest naprawdę wystrzałowa. Udało się przygotować kolekcję, której nie powstydziłaby się żadna marka światowa, a kilka produktów to światowa czołówka technologiczna i designowa. Mam na myśli między innymi pierwsze na świecie buty z materiałem cholewki z Polartec Power Shield Pro. Jednak to co uważam za największy mój sukces nie dotyczy konkretnych produktów, ale zespołu projektującego produkty. 

Zostawiłem w Euromarku bardzo dobry zespół ludzi, którzy wiedzą i czują produkt, wiedzą nie tylko jak ma wyglądać, ale również po co tak ma wyglądać i do czego służyć. A to w większości – nawet największych światowych firm – jest dużym problemem. Większość designerów to ludzie po ASP lub zagranicznym odpowiedniku, których uczono jak projektować rzeczy fashion. To ma się nijak do rzeczy outdoorowych, ponieważ sama podstawowa filozofia jest odmienna. Rzeczy z segmentu fashion mają być przede wszystkim ładne i człowiek ma w nich dobrze wyglądać. Projektując rzeczy outdoorowe czy sportowe, na pierwszym miejscu musimy stawiać przeznaczenie produktu i jemu jest podporządkowany również wygląd. 

Czyli w jakiej kondycji zostawiasz markę Alpinus?

Alpinus ma w tej chwili przygotowaną bardzo dobrą kolekcję zarówno letnią, jak i zimową. Osobiście uważam że udało się osiągnąć podobny, bardzo wysoki poziom we wszystkich grupach produktów, począwszy od butów, które zawsze były świetne, przez bardzo dobrą kolekcję odzieży outdoorowej i narciarskiej, po świetną kolekcję plecaków. Zasadnicze znaczenie ma jednak jak wiele produktów z tych kolekcji zostanie dostarczonych na Polski rynek, w związku z zmianą strategii spółki. 

Przed Euromarkiem pracowałeś w DH Poland oraz przez trzy lata sprawowałeś funkcję dyrektora handlowego w Hannah Czech. Za każdym razem są to jednak różniące się firmy, a praca nad markami w ramach tych firm była ukierunkowana na nieco inne cele. Jak podchodzisz do tego typu zmian w karierze zawodowej?

Z mojej osobistej perspektywy jest to bardzo rozwijające. Nie mówię oczywiście żeby pracować rok w firmie i ją zmieniać, ale myślę że w większości firm po 3, czy 5 latach osiągamy nie tylko strop możliwości awansu, ale przede wszystkim przestajemy się dalej rozwijać i uczyć nowych rzeczy. Coraz więcej rzeczy robimy mechanicznie, niezastanawiając się czy można je robić inaczej, nie walcząc o zmiany i o ruch do przodu, tylko podporządkowujemy się przyzwyczajeniom i temu, że tak było „od zawsze”. Praca w każdej z tych firm dała mi różne spojrzenia na te same problemy, które każda firma w naszej branży ma do rozwiązania, i pozwoliła pogłębić relacje z odbiorcami, a także lepiej zrozumieć ich zachowania. 

Muszę jednak przyznać, że nie jest to dla każdego, wielu ludzi woli mieć stabilną pracę, przychodzić i „odbębnić” swoje, oczekując, że kto inny im powie co mają robić. Dla takich ludzi oczywiście lepsza jest praca w jednej firmie, ponieważ zmiana pracodawcy wiąże się u nich z olbrzymim adaptacyjnym stresem. Jednak wszyscy którzy mają ambicję, powinni co jakiś czas zastanowić się nad zmianą, ponieważ to droga najszybszego rozwoju. Choć zmiana nie musi się równać zmianie pracodawcy – czasami wystarczy zamienić dział sprzedaży na dział marketingu, a księgowość na marketing :).